Кирилл Комиссаров , 29 мая 2020

Ошибка при внедрении автостратегий Яндекс

Серьезная ошибка в настройке автостратегии ухудшила результат. Делимся опытом

После успешного применения автоматической стратегии на небольшом проекте решили сделать то же на еще одном интернет-магазине, но допустили серьезную ошибку.

В процессе внедрения автоматических стратегий у нас сформировались небольшие кейсы по каждому важному моменту. Для удобства разделили материал на несколько статей:
  1. Создание и запуск автоматической кампании за 20 минут
  2. Как лучше проводить тестирование автостратегий?
  3. Оптимизация автоматической кампании

Входные данные

В проекте работают 12 РСЯ кампаний, по одной на каждую товарную категорию. Большой разницы в маржинальности и целевом CPA нет, поэтому решили объединить их в одну кампанию. Яндекс советует делать так для более быстрого набора статистики.



Исходные кампании

В новой кампании мы убрали абсолютно все корректировки, в том числе и минус-площадки, чтобы «не мешать» обучению алгоритма. Указали тип стратегии «Оптимизация конверсий» и установили недельный бюджет 9000 руб.

Выбранная стратегия означает: «Получать максимальное количество конверсий по цели «Оформление заказа» при расходе не более 9000 руб. в неделю». 9000 руб. — это суммарный недельный бюджет 12 исходных кампаний.


Обзор результатов

Через три недели можно проанализировать первые результаты, и они нас не устроили. Автоматическая кампания за этот период принесла меньше конверсий, чем исходные кампании, хотя CPA не изменился.

Мы решили изменить стратегию. Вместо недельного бюджета указали предельный CPA - 500 руб.

Это сразу же снизило дневной расход, но и количество конверсий уменьшилось


К концу тестового периода статистика автоматической кампании так и не улучшилась. Получилось, что старые кампании отработали лучше, но эксперимент нельзя назвать достоверным. Количество накопленной статистики по каждому сегменту отличается слишком сильно, поэтому сравнивать их некорректно.


Ошибка при выборе стратегии

Одно из основных условий успешного перехода на автоматические стратегии – правильно выбранная цель, по которой вы получаете не менее 10 конверсий в неделю.

Мы выбрали цель «Оформление заказа», так как конверсий по ней было достаточно.

Мы не учли, что после запуска автостратегии аудитория разделится между новой и старыми кампаниями 50/50, а значит и конверсий каждой кампании будет доставаться меньше.

Недостаточное количество конверсий означает, что алгоритму не хватает данных для обучения. В нашем случае, это привело к тому, что автостратегия серьезно снизила охват и результат оказался хуже ручных кампаний.

В такой ситуации стоит выбирать цель, которая находится по воронке выше — «Добавление в корзину».Мы изменили стратегию соответствующим образом и ждем результатов, а пока рекомендуем изучить успешный кейс внедрения автостратегий.


Хотите дальше узнавать новое про контекстную рекламу для интернет-магазинов?
Подписывайтесь на наш канал в телеграме.

Перейти на канал
Другие материалы по теме
5 типичных проблем в контексте, которые мы видим у 90% клиентов
5 типичных проблем в контексте, которые мы видим у 90% клиентов
Мы провели аудит более чем для 100 интернет-магазинов и постоянно видим одни и те же ошибки. Например, клиент хочет масштабироваться, поднимает бюджет — и реклама начинает работать в минус.
Основные стратегии Яндекс.Директа 2023 для управления рекламными кампаниями
Основные стратегии Яндекс.Директа 2023 для управления рекламными кампаниями
Лучшая стратегия — та, которая решает задачи бизнеса. Если верно поставить цели и определиться с KPI, настроить рекламу будет проще.
За 2 года подняли контекст с минусов до 330 тысяч ₽/месяц магазину тканей, хотя Google ушел и автостратегии не работали
За 2 года подняли контекст с минусов до 330 тысяч ₽/месяц магазину тканей, хотя Google ушел и автостратегии не работали
Какие инструменты использовали, какие гипотезы тестировали, чем компенсировали уход Google из России и почему не для всех подходят автостратегии и товарные площадки.
Яндекс предлагает тратить больше денег на рекламу? Как отличить плохие рекомендации и не слить бюджет
Яндекс предлагает тратить больше денег на рекламу? Как отличить плохие рекомендации и не слить бюджет
Типичные ошибки и вредные советы персональных менеджеров Яндекса на созвонах с заказчиками контекстной рекламы.
Гайд: как интернет-магазину подготовиться к Черной Пятнице
Гайд: как интернет-магазину подготовиться к Черной Пятнице
Главная распродажа года близко! Но статья про подготовку к ней еще ближе.
Контекстная реклама на локальном рынке: 3 решения, которые помогут выжать максимум и поднять прибыль минимум в 2 раза
Контекстная реклама на локальном рынке: 3 решения, которые помогут выжать максимум и поднять прибыль минимум в 2 раза
Неочевидные решения в рекламе, которые помогли региональной франшизе доставки пиццы и роллов пробить локальный потолок
читать наш блог

Оставьте заявку

После того, как вы оставите заявку: интервью ~15 минут → гостевые доступы для аудита ~15 минут → аудит в течение недели → согласование предложения → начало первой итерации. По нашему опыту реально начать что-то делать уже через неделю.

Менеджер проектов Александр
Александр

Менеджер проектов



Пишите на — или в Телеграмм