Кирилл Комиссаров , 29 мая 2020

Ошибка при внедрении автостратегий Яндекс

Серьезная ошибка в настройке автостратегии ухудшила результат. Делимся опытом

После успешного применения автоматической стратегии на небольшом проекте решили сделать то же на еще одном интернет-магазине, но допустили серьезную ошибку.

В процессе внедрения автоматических стратегий у нас сформировались небольшие кейсы по каждому важному моменту. Для удобства разделили материал на несколько статей:
  1. Создание и запуск автоматической кампании за 20 минут
  2. Как лучше проводить тестирование автостратегий?
  3. Оптимизация автоматической кампании

Входные данные

В проекте работают 12 РСЯ кампаний, по одной на каждую товарную категорию. Большой разницы в маржинальности и целевом CPA нет, поэтому решили объединить их в одну кампанию. Яндекс советует делать так для более быстрого набора статистики.



Исходные кампании

В новой кампании мы убрали абсолютно все корректировки, в том числе и минус-площадки, чтобы «не мешать» обучению алгоритма. Указали тип стратегии «Оптимизация конверсий» и установили недельный бюджет 9000 руб.

Выбранная стратегия означает: «Получать максимальное количество конверсий по цели «Оформление заказа» при расходе не более 9000 руб. в неделю». 9000 руб. — это суммарный недельный бюджет 12 исходных кампаний.


Обзор результатов

Через три недели можно проанализировать первые результаты, и они нас не устроили. Автоматическая кампания за этот период принесла меньше конверсий, чем исходные кампании, хотя CPA не изменился.

Мы решили изменить стратегию. Вместо недельного бюджета указали предельный CPA - 500 руб.

Это сразу же снизило дневной расход, но и количество конверсий уменьшилось


К концу тестового периода статистика автоматической кампании так и не улучшилась. Получилось, что старые кампании отработали лучше, но эксперимент нельзя назвать достоверным. Количество накопленной статистики по каждому сегменту отличается слишком сильно, поэтому сравнивать их некорректно.


Ошибка при выборе стратегии

Одно из основных условий успешного перехода на автоматические стратегии – правильно выбранная цель, по которой вы получаете не менее 10 конверсий в неделю.

Мы выбрали цель «Оформление заказа», так как конверсий по ней было достаточно.

Мы не учли, что после запуска автостратегии аудитория разделится между новой и старыми кампаниями 50/50, а значит и конверсий каждой кампании будет доставаться меньше.

Недостаточное количество конверсий означает, что алгоритму не хватает данных для обучения. В нашем случае, это привело к тому, что автостратегия серьезно снизила охват и результат оказался хуже ручных кампаний.

В такой ситуации стоит выбирать цель, которая находится по воронке выше — «Добавление в корзину».Мы изменили стратегию соответствующим образом и ждем результатов, а пока рекомендуем изучить успешный кейс внедрения автостратегий.


Подпишитесь на Facebook или Телеграмм, чтобы не пропустить новые статьи

Разделяешь наш подход? Вступай в команду!
Другие материалы по теме
5 типичных проблем в контексте, которые мы видим у 90% клиентов
5 типичных проблем в контексте, которые мы видим у 90% клиентов
За 2 года подняли контекст с минусов до 330 тысяч ₽/месяц магазину тканей, хотя Google ушел и автостратегии не работали
За 2 года подняли контекст с минусов до 330 тысяч ₽/месяц магазину тканей, хотя Google ушел и автостратегии не работали
За 2 года подняли контекст с минусов до 330 тысяч ₽/месяц магазину тканей, хотя Google ушел и автостратегии не работали
За 2 года подняли контекст с минусов до 330 тысяч ₽/месяц магазину тканей, хотя Google ушел и автостратегии не работали
Товарные рекламные кампании на примере 7-ми интернет-магазинов: свыше 50% выручки на 6-ой месяц от релиза Кейсы
Товарные рекламные кампании на примере 7-ми интернет-магазинов: свыше 50% выручки на 6-ой месяц от релиза
Кажется, что товарные кампании — это кнопка «деньги», на которую нажимаешь, и они поступают без лишних усилий. На деле оказывается, что нужно быть готовым к неожиданным результатам и ограничениям. Внутри семь кейсов, на которых показываем, как реально работают ТРК и с чем вы столкнётесь при подготовке.
Масштабировали рекламу в фарме: обьем конверсий вырос в 3,5 раза, а их стоимость упала в 3-12 раз по продуктам КЕЙС
Масштабировали рекламу в фарме: обьем конверсий вырос в 3,5 раза, а их стоимость упала в 3-12 раз по продуктам
Предыдущий подрядчик уперся в потолок по количеству заявок и их стоимости, что тормозило развитие бизнеса клиента, а мы нашли способ расширить рекламные кампании в непростой нише фармакологических продуктов.
9 кейсов по автостратегиям для интернет-магазина: от роста выручки в 4 раза до снижения в ноль
9 кейсов по автостратегиям для интернет-магазина: от роста выручки в 4 раза до снижения в ноль
Разбираем на примере успешных и провальных кейсов наших клиентов, в каких случаях автостратегии могут сократить ДРР на 30%, увеличить заявки и выручку в 4 раза, снизить стоимость лида в 2,3 раза, а в каких — наоборот уронить все показатели.
Как дела с контекстной рекламой в eCommerce после ухода Google Ads: пока всё не так плохо. Но это пока Новости
Как дела с контекстной рекламой в eCommerce после ухода Google Ads: пока всё не так плохо. Но это пока
Казалось, что после ухода Google рекламный рынок в России должен рухнуть. Но пока что не всё так однозначно: некоторые наши проекты показывают рост выручки. Разбираемся, почему так и какие инструменты сейчас работают лучше всего.
читать наш блог

Оставьте заявку

После того, как вы оставите заявку: интервью ~15 минут → гостевые доступы для аудита ~15 минут → аудит в течение недели → согласование предложения → начало первой итерации. По нашему опыту реально начать что-то делать уже через неделю.

Менеджер проектов Александр
Александр

Менеджер проектов



Пишите на — info@1jam.ru или в Телеграмм